Wachstumschancen in der Kategorie Damenhygiene
Übersicht
- Das Wachstum in der deutschen Damenhygienekategorie hat sich auf etwa 4 % pro Jahr verlangsamt
- Der Umsatz mit Tampons ist um 11 % gesunken, der Umsatz mit Periodenunterwäsche um 39 % gestiegen
- Periodenunterwäsche wächst mit 17,7 % pro Jahr, wobei Deutschland voraussichtlich Europa anführen wird
- Wiederverwendbare Produkte erfordern einen anderen Beschaffungs- und Testansatz als Einwegartikel
- Analysieren Sie, wie stark Ihr Sortiment betroffen ist, bevor die nächste Sortimentsüberprüfung ansteht
Wichtigste Erkenntnisse
Das Wachstum in der deutschen Damenhygienekategorie stammt zunehmend aus wiederverwendbaren Periodenprodukten und nicht aus herkömmlichen saugfähigen Einweghygieneprodukten. Periodenunterwäsche wächst mit 17,7 % pro Jahr gegenüber etwa 4 % für die Kategorie insgesamt.
Deutschland wird voraussichtlich bis 2030 den europäischen Markt für wiederverwendbare Produkte anführen, wobei allein Periodenunterwäsche von 6,9 Mio. EUR im Jahr 2022 auf über 25 Mio. EUR bis 2030 wachsen soll.
Die Bewertung potenzieller Lieferanten von wiederverwendbaren Produkten wie Periodenunterwäsche erfordert einen anderen Ansatz als das Modell, das für die Beschaffung von Einweg-Vliesstoff-Hygieneprodukten verwendet wird.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, Ihr Portfolio zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie für zukünftiges Wachstum positioniert sind.
Eine Einführung
Die deutsche Damenhygienekategorie hat einen Wert von etwa 1,4 Milliarden USD und wird voraussichtlich zwischen heute und 2034 um etwa 4 % pro Jahr wachsen. Dies ist eine stabile Zahl für ein ausgereiftes Konsumgut und eine, die den Großteil des letzten Jahrzehnts ausreichte, um Regalfläche, Promotion und Sortimentsplanung zu finanzieren, ohne dass eine genaue Prüfung erforderlich war, wo das Wachstum innerhalb der Kategorie liegt.
Doch eine genaue Prüfung ist überfällig. Handelspaneldaten für das Jahr bis Juli 2025 zeigen, dass der deutsche Tamponumsatz um 11 % gesunken ist, während der Umsatz mit Periodenunterwäsche im gleichen Zeitraum um 39 % gewachsen ist. Die Kategorie insgesamt bleibt nur stabil, weil das Wachstum in einem Format den Rückgang in einem anderen ausgleicht – ein Detail, das die Gesamtzahl nicht zeigt. Category Manager, die nur von der Gesamtwachstumszahl ausgehen, unterschätzen wahrscheinlich, wie viel ihres Menstruationshygienesortiments bereits Marktanteile an ein Format verliert, das die meisten noch nicht beschafft haben.
Periodenunterwäsche macht den größten Teil dieser Verschiebung aus. Obwohl sie heute noch einen kleinen Anteil am Kategoriewert hat, wächst sie in Deutschland mit 17,7 % pro Jahr. Das Land wird voraussichtlich bis 2030 den europäischen Markt für wiederverwendbare Produkte anführen, wobei das inländische Segment von 6,9 Millionen EUR im Jahr 2022 auf über 25 Millionen EUR bis 2030 wachsen soll.
Der Margendruck bei saugfähigen Einweghygieneprodukten
Die prognostizierte Wachstumsrate von 4 % des deutschen Damenhygienemarktes lässt wenig Spielraum, um Regalfläche, Promotion und Sortimentserweiterung zu finanzieren, wenn sowohl Volumen als auch Preis bereits nahe ihrer Obergrenze liegen.
Einwegartikel sind eine preisgetriebene Massenware mit nahezu universeller Haushaltsdurchdringung, was die Premiumisierung begrenzt, die das Format unterstützen kann. Wenn Stückvolumen und Preis bereits nahezu gesättigt sind, sollte zusätzlicher Kategoriewert idealerweise aus einer Änderung der Sortimentsmischung stammen, aber die häufigere Reaktion besteht darin, stattdessen innerhalb des bestehenden Sortiments über den Preis zu konkurrieren. Das verteidigt Marktanteile für ein Quartal, setzt aber den Referenzpreis der Kategorie nach unten, und die Bruttomarge erholt sich nicht mehr, sobald diese Neusetzung erfolgt ist.
Wie sich das Verbraucherverhalten verändert
Der deutsche Marktbericht von YouGov vom September 2025 zeigt, dass der Tamponumsatz zwischen August 2024 und Juli 2025 von 92,4 Millionen EUR auf 82,2 Millionen EUR gefallen ist, ein Rückgang von 11 %, während der Umsatz mit Periodenunterwäsche im gleichen Zeitraum von 11,8 Millionen EUR auf 16,4 Millionen EUR gestiegen ist, ein Plus von 39 %. Die Stückzahlen folgen dem gleichen Muster: Tamponpackungen sind um 9 % gesunken, Periodenunterwäschepackungen um 37 % gestiegen.
Das deutsche Segment für wiederverwendbare Periodenunterwäsche hatte 2022 einen Wert von 6,9 Millionen EUR und wird voraussichtlich bis 2030 über 25 Millionen EUR erreichen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 17,7 % entspricht. Deutschland wird voraussichtlich bis zum Ende des Jahrzehnts der größte Markt für wiederverwendbare Produkte in Europa sein.
Alters- und Motivationsdaten aus derselben Untersuchung helfen zu erklären, wer diese Entwicklung vorantreibt. Neunzehn Prozent der Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren haben bereits Periodenunterwäsche verwendet, gegenüber 6 % der Frauen ab 55 Jahren. Unter den genannten Gründen für den Wechsel geben 72 % der deutschen Frauen an, dass es ihnen wichtig ist, dass Periodenprodukte frei von schädlichen Substanzen sind, und 43 % wünschen sich umweltfreundliche Produkte.
Für einen Category Manager bedeutet die praktische Interpretation dieser Daten, dass die Käuferin, die heute Periodenunterwäsche kauft, wahrscheinlich eine Tamponkäuferin ist, die das Format gewechselt hat, und keine neue Kundin, die zur Kategorie hinzugekommen ist. Der Kategoriewert verschiebt sich zwischen Formaten, anstatt über alle hinweg zu wachsen, weshalb die Sortimentsentscheidung hier mehr Gewicht hat als eine typische Testlistung eines neuen Produkts.
Was bei der Beschaffung von Periodenunterwäsche zu beachten ist
Die Beschaffung von Periodenunterwäsche erfordert ein Lieferantenbewertungsmodell, das sich von dem Modell unterscheidet, das die meisten Einkaufsteams über zwei Jahrzehnte der Ausschreibung von Einwegartikeln verfeinert haben.
Der saugfähige Zwickel aus technischem Textil wiederverwendbarer Periodenunterwäsche hat stets eine mehrschichtige Konstruktion: ein feuchtigkeitsableitendes Topsheet, einen saugfähigen Kern und eine auslaufsichere Barriere, zugeschnitten und genäht oder verklebt, um wiederholtem häuslichem Waschen standzuhalten. Die Technologie hinter diesem Zwickel und die Qualität der Verarbeitung der Unterwäsche (einschließlich der Frage, ob die Produktion manuell oder automatisiert erfolgt) bestimmen die Saug- und Auslaufschutzleistung Ihrer Produktlinie.
Saugfähigkeitsangaben sind derzeit auch schwer über Lieferanten hinweg zu vergleichen, da noch keine einheitliche Industriestandardtestmethode für die Kategorie eingeführt wurde. Prüfhäuser wie Intertek und Bureau Veritas haben eigene Saugfähigkeitsprotokolle entwickelt, um individuelle Markenansprüche zu unterstützen, was bedeutet, dass zwei Lieferanten unterschiedliche Saugfähigkeitswerte aus unterschiedlichen Testbedingungen melden können und beide korrekt berichten. Eine RFQ, die die Testmethode und -bedingungen nicht spezifiziert, liefert Zahlen, die auf einem Ausschreibungsblatt nicht verglichen werden können.
Die nächsten beiden Teile dieser Blogserie behandeln die Kostenauswirkungen der manuellen Montage ausführlicher sowie die vollständige Testspezifikation, die ein RFP vorsehen muss.
Nächste Schritte
Vor Ihrer nächsten Sortimentsüberprüfung lohnt es sich, drei Fragen zu beantworten. Welcher Anteil des aktuellen Menstruationshygienewerts liegt in Formaten, die stagnieren oder rückläufig sind, und wie viel dieses Rückgangs lässt sich auf das Wachstum bei Periodenunterwäsche zurückführen? Für jede wiederverwendbare Linie, die bereits im Regal steht oder in Entwicklung ist: Was sind die Überlegungen zur Beschaffung von Periodenunterwäsche, die ein hervorragendes Verbrauchererlebnis bietet und gleichzeitig Ihre Margen schützt.
Die Beantwortung dieser Fragen jetzt, während wiederverwendbare Produkte noch einen kleinen Anteil der meisten Handelsmarkensortimente ausmachen, gibt Einkaufsteams Zeit, das Beschaffungsmodell aufzubauen, das dieses Format benötigt, bevor es zu einem größeren Teil des Kategorieplans wird.
Der nächste Blog in dieser Serie behandelt die Fragen, die bei der Auswahl eines Herstellers von Periodenunterwäsche zu stellen sind, und wie man eine belastbare Geschäftsbegründung für die Aufnahme wiederverwendbarer saugfähiger Hygieneprodukte in Ihr Portfolio erstellt.
Über den Autor
Frantisek Riha-Scott, Gründer und CEO, Confitex Technology
Als Technologieführer im Bereich wiederverwendbarer Körperpflegeprodukte seit 2013 entwickelt und produziert Confitex preisgekrönte waschbare Perioden- und Inkontinenzprodukte für führende Handels-, Apotheken- und Gesundheitsmarken weltweit. Frantisek arbeitet seit über einem Jahrzehnt an der Schnittstelle von Modedesign, Textiltechnik und der Herstellung saugfähiger Hygieneprodukte und hat direkt mit unabhängigen Laboren zusammengearbeitet, um aufkommende Industrieleistungsstandards für wiederverwendbare saugfähige Hygiene mitzugestalten. Seine Perspektive auf das französische Menstruationsgerechtigkeits- und Abfallreduzierungsprogramm basiert auf detailliertem Fachwissen über die Zertifizierungen, die für den Handel gemäß Dekret 2026-288 erforderlich sind, sowie auf aktiven Gesprächen mit Organisationen, die sich auf den Start im September 2026 vorbereiten. Er schreibt, um Apotheken-Category-Managern, Hygieneeinkäufern, Einkaufsleitern und Beschaffungsverantwortlichen zu helfen, die regulatorische Komplexität zu durchdringen und Lieferantenentscheidungen mit Zuversicht zu treffen. Vernetzen Sie sich mit Frantisek auf LinkedIn.
